Comment définir son prix ?

La meilleure façon pour définir un prix est de considérer les logements équivalents autour de chez vous, de calculer un prix moyen et de vous placer 5% à 10% en dessous.

Occupation maxi

L’occupation maxi de votre logement est le nombre maximum de personnes qui peuvent y séjourner. 

Occupation de base

L’occupation de base de votre logement est le nombre moyen de personnes qui vont y séjourner. 

En générale, un logement pour 3 ou 4 personnes est occupé en moyenne par 2 personnes. Un logement pour 5 ou 6 personnes est occupé en moyenne par 3 personnes. Un logement pour 7 ou 8 personnes est occupé en moyenne par 4 personnes. Un logement pour 8 ou 9 personnes est occupé en moyenne par 5 personnes etc.

Cela peut aussi dépendre de la configuration des couchages. En effet, les couples vont privilégier les lits doubles. Les enfants vont privilégier les lits simples.

Prix de base

Le prix de base est le prix par jour en haute saison par jour tout frais compris (linge de lit, serviettes et électricité ou gaz) pour une occupation de base du logement. 

Exemple: un logement a une occupation maxi de 6 personnes, une occupation de base de 3 personnes, un prix de base de 60€  pour 3 personnes, linge de lit, serviettes et électricité compris.

Prix supplémentaire

Le prix supplémentaire est le prix par personne supplémentaire au delà de l’occupation de base du logement. 

Exemple: vous avez un logement avec une occupation maxi de 6 personnes, une occupation de base de 3 personnes, un prix de base de 60€  pour 3 personnes tout frais compris et un prix supplémentaire de 5€. Alors, toute personne au delà de 3 personnes payera 5€ par jour en plus. Si 5 personnes réservent alors le prix par jour sera de 60€ (pour 3 personnes) + 2 x 5€ (pour les 2 personnes supplémentaires) = 70€.

L’utilisation du prix supplémentaire a pour objectif d’afficher un prix plus bas en occupation de base et un prix plus élevé en occupation maxi. De cette manière le propriétaire peut récupérer les frais dépendant du nombre de personnes tels que les linges de lit et serviettes. Dans le cas précédent, vous récupérez sur une semaine 7 x 2 x 5€ = 70€ supplémentaires. 

Réductions saisonnières

La haute saison comprend les semaines pleines en juillet et en août.

La moyenne saison comprend les semaines de vacances de printemps, les semaines de mi-juin à début juillet, les semaines de fin août à mi-septembre, les semaines de la Toussaint, Noel et de la nouvelle année. La réduction est de -30% à -40% par rapport à la très haute saison.

La basse saison comprend toutes les autres semaines. La réduction est de -50% à -60% par rapport à la très haute saison.

Le ménage

Le ménage est toujours payé par le client lors de la réservation. Il ne doit pas paraître prohibitif pour le vacancier. Il est préférable de légèrement augmenter le prix de base que d’afficher un prix de ménage trop élevé.

La taxe de séjour

La taxe de séjour est toujours payé par le client lors de la réservation. Les plateformes se chargent de la collecter et de la restituer à la communauté de commune de votre logement. Vous devez vous inscrire à la mairie mais vous ne devez pas collecter la taxe de séjour. Les plateformes de réservation se charge de le faire à votre place.

Frais sur place

Depuis 2019, pour éviter les abus, la loi interdit aux propriétaires d’exiger du vacancier des frais supplémentaires à payer sur place. Tous les frais doivent être inclus dans la facture lors de la réservation. Avec BNB PLANET, les prix sont calculés de manière à inclure les frais de linge de lit, serviette, eau, gaz et électricité. 

Exemple

Jean a une maison simple pour 4 personnes à Carnac à 1 km du bord de mer. Il n’y a pas de vue mer et il faut marcher un peu pour aller à la plage. Mais le lieu est réputé et la demande est forte. La plupart des maisons, à prestations équivalentes sont louées en moyenne 160€ par jour. 

La maison sera occupée en moyenne par 2 personnes. Jean décide alors de faire un prix abordable de 150€ pour une occupation de base par 2 personnes et de 5€ par personne supplémentaire. De cette manière il est moins cher pour un couple sans enfants. En occupation pleine, surtout pendant la haute saison, son prix sera de 150€ + 2 x 5€ = 160€ par jour, soit au même niveau que la concurrence.

  • Prix de base  150€ en haute saison
  • Prix de base réduit à 95€ en moyenne saison
  • Prix de base réduit à 70€ en basse saison
  • Prix supplémentaire 5€
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Estimation rapide de votre prix

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